Pour identifier et approcher de nouveaux marchés, vous devez opérer en dehors des limites habituelles de votre activité professionnelle. Vous devez très vite apprendre et décider comment aborder, dans un territoire qui ne vous est pas familier, les nouveaux concurrents, les consommateurs, les clients, les partenaires, les fournisseurs, et les autres éléments de la dynamique des marchés.
Il est déjà assez difficile d’entrer sur un nouveau marché avec un produit (ou un service) existant, mais y introduire une innovation pose un défi encore plus considérable. Le succès dépend de la compréhension des opportunités spécifiques qui existent à l’intersection des tendances du secteur, des besoins des consommateurs/clients et de vos capacités à y répondre.